RSS лента

Архив метки: Дом

Эмоции, или прагматизм?

В каждом сегменте жилой недвижимости эмоции играют определённую роль. Дом часто является самой дорогой покупкой, которую мы совершает в своей жизни. Естественно, что это будет связано с эмоциями.

В сегменте доступной недвижимости эмоции покупателей сосредоточены на своих потребностях — площадь, район и цена. В сегменте недвижимости класса люкс эмоции больше связаны с желаниями. Покупатели роскоши покупают недвижимость, которая заставляет их чувствовать себя богатыми, обозначить свой статус.  Как и каждый покупатель предметов роскоши, они также хотят сделать разумное вложение, но чем больше у кого-то денег, тем легче оправдать свои эмоциональные траты.

Когда рынок недвижимости недостаточно насыщен, то тогда эмоции выплёскиваются в любом сегменте. Покупатель боится, что его потребности не будут удовлетворены.

Но самое интересное, что я заметила —  эмоции становятся еще более важными, когда покупатели покупают второе или третье жилье. Иногда эта эмоциональная связь настолько сильна, что покупатель воображает, что живет там независимо от стоимости. Дом должен иметь все удобства, быть тем оазисом, где можно забыть про всё и отдыхать, убежав от всего.

А какой вы покупатель?

Что изменила пандемия в процессе продажи недвижимости.

Пандемия в Калифорнии уже почти год. Смело можно сказать, что она повлияла на все сферы жизнедеятельности, в том числе и на продажу недвижимости.
Высказывание «Мой дом-моя крепость» как нельзя лучше отражает своё значение именно теперь. Как только в апреле, нам разрешили работать, запросы на покупку недвижимости просто захлестнули рынок. Семьи с детьми переезжали из центра города в пригороды. Дом стал и офисом, и школой, и рестораном, и развлекательным центром одновременно. Всем понадобились площадь, удалённость от скопления людей и свежий воздух.
Если для тех, кто не потерял работу ситуация в экономическом плане поменялось только тем, что они вынуждены работать из дома, а вот для людей, занятых в сфере услуг, ситуация поменялась очень сильно. Многие потеряли работу и доход. Государство выпустило определённые законы, поддерживающие арендаторов и выдало несколько выплат. А вот те, кто сдают недвижимость в аренду, оказались в ситуации, когда выселять тех, кто не платят они не могут, а вот платить ипотеку и налоги они обязаны. Эта категория домовладельцев стала продавать свою недвижимость, хотя год назад об этом не было и речи.
Очень много запросов стало поступать на покупку второго дома. Дома в калифорнийских курортных городах и горах стали пользоваться повышенным спросом.
Впереди у нас весна, когда традиционно рынок недвижимости ещё больше оживляется. Будем надеяться, что в этом году объектов для продажи у нас будет больше, а процент по ипотеке останется низким.