RSS лента

Архив метки: риэлтор

Иммиграция и «дефицит общения».

DeficitObscheniyaСо времён падения железного занавеса, прошло довольно много времени. У российских граждан появилась возможность путешествовать, посмотреть мир и себя показать. А у кого-то, даже появилась возможность и недвижимость за границей покупать.

Приезжая в другую страну в отпуск, наши соотечественники, как правило, не ищут общества друг друга. Заграница, особенно при краткосрочном пребывании, совершенно не располагает к чувству сплочения по национальному признаку. Причины на то, у всех разные, да и не об этом речь. А вот как обстоит дело с общением, если вы собрались иммигрировать?

Чтобы не быть голословным, возьмём за основу русскоговорящую общину  Сан-Диего.

Все местные иммигранты, делятся на две неравные категории, те, кто приехал  самостоятельно и осознанно, и те, кому помогали всевозможные организации, как то организации помощи беженцам, еврейские организации, религиозные и т. д.

Большая часть приезжающих, не владеет языком, или владеет в той степени, что не даёт им возможности  окунуться в американскую жизнь с головой. Ощущение «немоты» бьёт  по психике намного сильнее, чем многие другие проблемы. Люди впадают в жестокую депрессию из-за трудности с чужим языком.  Где искать общения и информации? Конечно же, у соотечественников. Вылетев из привычного круга, человек в эмиграции попадает сначала в абсолютный вакуум, а после, в ужасе начинает искать любые контакты с русскоязычным населением .

Только попадая в иммиграцию, вы начинаете понимать,  что хорошее общение дорого стоит. У вас нет такой роскоши, как большой выбор друзей и приятелей.  Кто-то ищет друзей  по географическому признаку, а  кто-то по профессиональному. Независимо от вашего социального статуса, общения хотят все! Особенно вначале, только приехав, вы будете ощущать его дефицит. Обращайтесь к риэлторам. Обычно, хороший риэлтор, он как психолог, и успокоит вас, и дельный совет даст, и подскажет, куда лучше обратиться.

Какой для вас будет иммиграция, будет завесить от вас самих.

Успехов!

Реклама

Клиент и агент.

Client and Agent«Мы выбираем, нас выбирают, как это часто не совпадает» — очень подходящая фраза, для описания профессиональных отношений  между агентом и клиентом.

Открываешь любой сайт о недвижимости, и везде даны рекомендации, как правильно выбрать себе риэлтора. А вот как выбрать себе клиента?

Риэлтор – свободный предприниматель. Он может выбирать, когда и с кем ему работать.

Правда, для многих, это только мечты, а в суровой реальности, они работают со всеми.

К моей радости, я отношусь к той небольшой части, которые своих клиентов выбирают.

До начала работы с любыми клиентами, я провожу  предварительное интервью с каждым потенциальным клиентом, чтобы убедиться, что мы можем работать вместе.  Каждый человек имеет различные потребности и желания, и очень важно знать, что они  идут в соответствие с вашими принципами работы.

Я всегда даю своим клиентам выговориться. Здесь я преследую несколько  целей: во-первых, дать людям возможность высказать все свои пожелания и требования,  во-вторых, понять, насколько их требования правомерны и выполнимы, и в-третьих, определить, кто, в конечном счете, принимает решение. Ну, и самое главное, всё это помогает установить – насколько клиент  Готов и Способен   покупать.

Не имеет смысла, тратить время на людей, которые желают смотреть всё подряд, не имея не малейшего представления о том, что же они хотят? Я их называю «туристами», ну, а туристам нужно ездить на экскурсию с экскурсоводом, а не с риэлтором.

Выбор сделан, началась работа.  Вот так мы и идём  — шаг за шагом, дом за домом.

Успехов всем,  и хороших покупок!

Риэлторы и этика.

ЭтикаВы честный человек, соблюдаете этические правила? Я не знаю людей, которые бы ответили на этот вопрос отрицательно. Тем не менее, мы склонны сомневаться в этике других. По крайней мере, это вывод к которому я пришла, когда  просмотрела результаты недавнего опроса Гэллапа о честности и этики. Из 21 профессий в опросе, только шесть получили оценку «очень высокой или высокой» от  большинства опрошенных.

Несмотря на то, что агенты по недвижимости не были в первой пятёрке, 77-ю процентами взрослого населения США, наша профессия была оценена как имеющие «очень высокие», «высокие» и  «средние этические нормы».

Кризис в сфере недвижимости внёс свои коррективы в работу риэлторов. Наши ряды заметно поредели, но и в тоже время, это помогло нашей сфере избавиться от «случайных» людей.

Но что осталось неизменным, так это кодекс этики и кодекс квалификации.

Работая риэлтором  в Сан-Диего, я являюсь членом Гильдии Риэлторов Графства.  Как и у всякого сообщества, у нас есть свои права и обязанности. Каждые 4 года, нам необходимо сдавать экзамены на подтверждение лицензии  и на профпригодность.  Основное правило риэлтора – чем больше информации ты предоставишь своему клиенту – тем лучше для тебя.  Много информации в нашей сфере деятельности не бывает.

Многие крупные риэлторские компании запрещают своим агентам представлять интересы продавца и покупателя одновременно. Очень трудно соблюдать этические нормы в такой ситуации, и слишком велик соблазн.

Живя и работая в эпоху интернета и социальных сетей, единственный путь к успеху в бизнесе, в риэлтерском, или любом другом – это быть не просто хорошим специалистом, а превосходным.

Информация по интернету, распространяется быстро, а изменить отзывы о вас и вашей работе будет невозможно.

Будут ли агенты по недвижимости в верхних строчках  Гэллапа среди врачей, медсестер и духовенство? Давайте проверим это в 2014 году.