Продавать эксклюзивные дома никогда не было простой задачей. Рынок этот небольшой, покупатели и продавцы, обычно, не хотят чтобы их имена афишировались, да и суммы продажи они пытаются держать в секрете.
Чтобы взглянуть на такой дом, прежде всего нужно предоставить выписку со своего банковского счёта, что вы в состоянии оплатить сделку, а не просто интересуетесь его внутренним дизайном.
Затем уже агент проводит предварительное интервью с покупателями. Есть определённый круг вопросов, который помогает выяснить серьёзность намерений будущих покупателей и только потом, агент предоставляет всю информацию хозяевам. Именно в таких моментах проявляется профессионализм и знания агента.
Показывать такие дома тоже не просто. Обычно, все переговоры ведутся через секретарей, и от агента требуется особое искусство, чтобы согласовать плотный график обеих сторон.
Иногда я задумываюсь, что же труднее – продавать такого рода дома, или находить для них покупателей? И то и другое одинаково сложно.
Несколько месяцев назад в Малибу продавался дом за $35,000.000. Продавали его довольно долго, но безуспешно. Тогда, продавцы решили пойти нетрадиционным путём, благо Голливуд рядом. Они наняли голливудского режиссера Грэма Хенман снимать трёх-минутный фильм под названием «Паук и Муха», с Hans Zimmer Studios (которая сделала партитуры «Король Лев», «Гладиатор» и «True Romance» ). После того, как фильм был готов, его загрузили на iPads, и разослали сотне потенциальных покупателей по Америке и по всему миру .
Дом был продан. Сумма, которая была уплачена режиссёру, держится в секрете, но я думаю продажа особняка покрыла все расходы с лихвой.
Копия фильма прилагается.
Недвижимость в Сан-Диего - руководство для покупателя 