Умеете ли вы торговаться и в чём смысл этого процесса?
Умение торговаться — это навык эффективного ведения переговоров с целью достижения взаимовыгодного соглашения. Главным в этом процессе является взаимовыгодность. Но, к сожалению, стороны очень часто забывают об этом.
Приведу пример. Мой клиент решил сделать предложение на дом, который я для него подобрала. Его предложение было намного ниже, чем цена дома. На мой вопрос, почему такая низкая цена, было приведено много аргументов, которые по мнению клиента подтверждали его теорию. Главное условие процесса торговли – взаимовыгодность, было полностью отброшено.
Наше предложение продавец воспринял, как несерьёзное и отвечать на него не стал. Дом вскоре продали, почти за полную сумму.
Делаем выводы.
- Попытайтесь понять интересы и потребности другой стороны. Это поможет вам предложить решение, которое удовлетворит обе стороны.
- Будьте готовыми к компромиссам и альтернативным вариантам. Торговля часто включает в себя движение с позиций и поиск общего решения.
- Не все переговоры приведут к соглашению. Иногда отказ — часть процесса.
Недвижимость в Сан-Диего - руководство для покупателя 