Архив метки: альтернативные варианты

Рынок поворачивается лицом к покупателю, и мы начинаем вспоминать о навыках торга.

Определите максимальную сумму, которую вы готовы заплатить, и предложите начальную цену ниже этой суммы.

Помните, что продавец также имеет свои интересы. Будьте готовы искать взаимовыгодное решение.

Постарайтесь понять мотивы продавца и задавайте вопросы о состоянии недвижимости, чтобы обосновать свои предложения.

Ведите переговоры так, чтобы обе стороны чувствовали себя комфортно. Уважайте точку зрения продавца и выражайте свои аргументы четко и убедительно.

Будьте готовы к тому, что сделка может не состояться. Подготовьте альтернативные варианты и варианты плана «Б».

Торговля при покупке недвижимости может быть уместной только в том случае если вы проявляете уважение к продавцу и ведёте переговоры в конструктивном духе.

Кстати, больше всего любят торговаться китайцы. В Китае торговля считается важной частью культуры, и умение торговаться считается ценным навыком. Затем идут индийцы, турки и арабы.

Умеете ли вы торговаться и в чём смысл этого процесса?

Умение торговаться — это навык эффективного ведения переговоров с целью достижения взаимовыгодного соглашения. Главным в этом процессе является взаимовыгодность. Но, к сожалению, стороны очень часто забывают об этом.

Приведу пример. Мой клиент решил сделать предложение на дом, который я для него подобрала. Его предложение было намного ниже, чем цена дома. На мой вопрос, почему такая низкая цена, было приведено много аргументов, которые по мнению клиента подтверждали его теорию. Главное условие процесса торговли – взаимовыгодность, было полностью отброшено.
Наше предложение продавец воспринял, как несерьёзное и отвечать на него не стал. Дом вскоре продали, почти за полную сумму.

Делаем выводы.

1. Попытайтесь понять интересы и потребности другой стороны. Это поможет вам предложить решение, которое удовлетворит обе стороны.
2. Будьте готовыми к компромиссам и альтернативным вариантам. Торговля часто включает в себя движение с позиций и поиск общего решения.
3. Не все переговоры приведут к соглашению. Иногда отказ — часть процесса.